30 anos construindo operações comerciais que crescem de forma previsível.
Não por intuição. Por método.
Trajetória construída em
Cada mês sem estrutura comercial tem um preço. Veja o que está saindo pelo ralo.
73% das PMEs brasileiras não têm CRM ativo · 61% não medem NPS · 82% dependem do fundador para fechar — Sebrae / FGV 2024
O padrão se repete. Os sintomas mudam de empresa para empresa, o diagnóstico é o mesmo.
Só vende quando o dono está em campo. Sem ele, o pipeline congela.
Ninguém sabe quantas oportunidades existem nem em que estágio estão.
O método mora na cabeça do vendedor-estrela. Quando ele sai, o conhecimento vai junto.
Bom um mês, ruim no outro. Sem dados, sem padrão, sem correção possível.
Do diagnóstico à ativação, cada etapa executada com método.
| Capacidade | Consul. Mkt | Agência Digital | Coach de Vendas | Carlos Spinelli |
|---|---|---|---|---|
| Estratégia de Atração | ✔ | ✔ | ✘ | ✔ |
| Pipeline e CRM | ✘ | ✘ | Parcial | ✔ |
| Processo de Vendas | ✘ | ✘ | ✔ | ✔ |
| Automação com IA | ✘ | Parcial | ✘ | ✔ |
| CX e NPS Pós-venda | ✘ | ✘ | ✘ | ✔ |
| ROI mensurável em 90 dias | ✘ | ✘ | ✘ | ✔ |
Cada fase constrói sobre a anterior. Sem atalho, sem imprevisto.
Não há argumento mais forte que o resultado entregue.
Estruturei as áreas de Pré-Vendas, Inside Sales e Customer Success do zero. Integrei Salesforce, IA Generativa e ABM numa operação de ciclo longo e relacionamento técnico complexo. Pipeline previsível, time operando com autonomia.
Estruturei 4 pilares: Operação Comercial, Inteligência de Mercado, Marketing & Marca e Tecnologia. 99% das entregas no prazo.
Defini o ICP, mapeei personas, implementei SDR com IA e estruturei as jornadas de automação — tudo em menos de 4 meses.
Integrei o BI de performance, fiz a clusterização da base, desenvolvi o racional de pricing com IA e estruturei a cobertura de pipeline.
Mais de 30 anos no ciclo comercial completo — de vendedor a C-Level, de tecnologia a energia. Passei por Páginas Amarelas, Samsung, HP, Canon, Tecnoset, Tecnogera e Grupo WGL. Em cada empresa, o mesmo trabalho: transformar operação comercial em sistema escalável.
R$580MM em incremento de receita em 3 anos de projeto. Pipeline previsível, ICP definido, IA habilitando o humano — nunca substituindo. Especialista em RevOps, Go-to-Market e automação de funis com IA generativa.
Atendo um número limitado de clientes por vez. Cada projeto é cuidado por mim do primeiro diagnóstico à última entrega — sem intermediários, sem delegação. Se você quer resultado, fala comigo.
Estratégia de entrada ou reposicionamento alinhada ao ICP, com execução integrada entre marketing e comercial.
Integração entre marketing, vendas e CS que gera previsibilidade de receita e elimina gargalos invisíveis.
Automação de prospecção, qualificação e nurturing com IA generativa — sem perder o humano no processo.
Em mercados onde o ciclo é longo e o relacionamento ainda decide, isso muda o jogo.
Três formatos de trabalho. Um critério: resultado mensurável.
Não tenho equipe de vendas. Não terceirizo. Não delego. Quando você contrata, é comigo que trabalha — do início ao fim.
30 min comigo para mapear os gargalos reais do seu ciclo. Sem compromisso.
Escopo, prazo, investimento e ROI estimado para o seu contexto.
Sem intermediários. Resultado mensurável nos primeiros 30 dias.
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